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没有谁比地产中介企业更看重市场份额的关键意义。正因如此，在三级市场(二手房市场)难以形成增量供给的背景下，一场地产中介企业的份额之争在2006年几乎在所难免。
记者获知，我爱我家在香港上市正在紧张进行当中，不日将有结果；另一大地产中介企业中大恒基，甚至已经制定了详尽的扩张计划，并已接近执行；而早在去年，孙宏斌担任董事长的顺驰不动产就已经从两家美国投行获得了超过3000万美元的风险投资。丰厚的资金意味着更充裕的房源，而这正是二手房市场竞争的关键。
开店圈地
一份详细的“开店圈地”计划摆在中大恒基总经理刘益良的办公桌上。当他作出批准这套扩张方案的决定时，我爱我家刚刚与伟业、太合合资成立了伟嘉安捷公司。
这是一家以二手房金融业务为主营的公司。据了解，这也是我爱我家今年拓展市场份额的重要动作之一。在我爱我家方面看来，目前之所以国内三级市场交易不能实现充分放量，转按揭等一系列的金融配套服务不能跟进是主要原因之一。除了试图从金融配套打开市场份额的突破口，我爱我家也同样有“开店”圈地的计划，新增店面的数量很可能在100家左右。
获得了3000万美元风险投资的顺驰不动产则先行开始了自己的扩张计划：迄今为止，顺驰不动产已经在全国扩张了将近百家门店，而摆在刘益良桌面上的这份计划，甚至还要超过顺驰不动产此前的扩张速度。
“我们的计划是，在2006年新增200家店面，总店面数达到500家。”关于这份扩张计划，我爱我家副总经理付庚庚向记者透露。同时，在这份扩张规划中，中大恒基甚至还包括了一个新的品牌和一笔并购。
“我们已经注册下一个金玉满堂的品牌，另外，我们和城建经纪公司的并购也已经基本定案，4月9日双方将签属合约。”一位中大恒基内部人士告诉记者。据称，今年中大新增的200家店面中，将有相当比例来自新品牌金玉满堂，而即将完成并购的城建经纪所拥有的店面和份额资源还并未被计算到今年200家的新增门店当中。
故此，三家主要的地产中介企业在2006年中的新增开店计划都已经超过百家。而这样的境况在前几年几乎是难以想象的。当年，我爱我家曾一年内扩张100余家门店便已创下纪录，而中大恒基的快速扩张也曾遭到过业界“管理粗放”的质疑。三家主要企业同时在2006年制定出如此之高的份额扩张要求，足以预见未来竞争的激烈程度。
份额诉求
隐藏在“开店圈地”背后的，是各家中介企业对于市场份额的诉求，而这才是他们不惜代价扩张门店的真正动力，尤其是在全国主要城市的二手房市场均难以呈现增量供给的背景下。
“现在的情况是，市场份额只有这么多，你多占一点，竞争对手就少一点，就是这样的关系。”刘益良对记者说，这似乎足以解释中大恒基为何如此看重扩张速度。有相当长一段时间，人们经常可以发现，在一条道路或者一个街区上，有两家甚至是3家中大恒基的门店。
这样的店面布局一直以来都是业界“大忌”，因为这往往会造成企业内部的相互竞争，不过在刘益良看来，争夺有限的“房源”更为重要。
有统计数据表明，2004年北京二手房交易量大致在2万套左右，2005年由于受到“五一税收新政”的刺激，二手房交易量跳升到5万套上下。彼时，受到7部委《通知》5月1日开征二手房屋交易营业税的刺激，有大量购买不足两年的商品二手房入市，从而提高了交易量。业界预计，2006年的交易量基本也将维持在相似的水平，市场总量将保持稳定。
全国其他城市二手房市场的情况多与北京类似。上海在经历了1年多的政策集中调控之后，二手房市场交易甚至呈现出萎缩状态，这不得不令房地产中介企业放弃对增量市场的冀望，转而在现存的二手房市场容量中争抢更多的房源，进而扩大自身的市场份额。
“北京二手房最大的增量来源应该是‘央产房’，但现在指望不上。”我爱我家的一位高层向记者坦言，作为央产房上市之后的指定代理机构，我爱我家的央产房交易量并不算大。而据记者了解，去年全年，北京成交的央产房也不过200多套。
因此，如何在现有市场容量中获得更多的房源，门店数量和密度至关重要。
他告诉记者，目前地产中介企业对于房源的获取，通常有两种手段，其一是靠门店招揽房源，其二是完善自身的房源信息管理系统。但是，后一种手段在现有情况下只能起到提高效率的作用，“毕竟在中国试图采用B2B的形式获取房源、完成交易的可能性不大。”他说，因此，门店就成了房源的唯一渠道。
资金比拼
门店扩张的“比赛”归根结底是资金链条的比拼。正因如此，我爱我家正在积极进行香港上市的各项运作，由于涉及“静默期”，我爱我家和伟业高层均表示不便表态。但一位知情人士告诉记者，我爱我家已经十分接近IPO，但具体的数额和时机选择最终尚未确定。
实际上，2005年我爱我家一度与美国著名投行高盛十分接近。但最终，出于某些方面的原因，双方并未最终达成协议。
随后，高盛于去年年底将这笔风险投资“转投”另一家房地产中介企业——21世纪不动产，而我爱我家最终与国际资本擦肩而过。此前，孙宏斌担任董事长的顺驰不动产就已经从两家美国投行获得了超过3000万美元的风险投资。显然，各方都在为即将开始的市场份额争夺“储备”资金。
唯独中大恒基没有进行融资层面的动作。付庚庚表示并不排斥融资，但他们希望找到“能够专注行业发展，追求长期收益的”投资者。言外之意，在没有找到新的风险融资之前，中大恒基将依靠自有资金进行门店扩张。
刘益良曾告诉记者，在中大恒基，一家店面需要准备的流动现金在20万~30万元。如果按照2006年新增200家门店的计划，将至少需要4000万元的现金投入，对于任何一家房地产中介企业而言，4000万元现金都不是一个小数目。他强调，肯定不会挪用订金等客户款项，“主要来源是上一年度的利润。”他说。
资金的储备或许正是份额争夺的前奏。正如此前我爱我家董事长刘田对记者的笑言：“2006年中介行业会十分热闹”。
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